奢侈品品牌,品牌营销真境界!

 奢侈品营销,以前常常是悄无声息的、静悄悄的在细分市场进行,目标客户群占总群体的万分之一,属于纯粹的高端人群,但现在奢侈品在中国,逐渐扩大了市场范 畴,成了与实际消费能力关系不大的“面子工程”,所以,传统奢侈品营销的思路需要进一步改变,变成市场潜力更大的“面子市场”,这是中国特有的心理需求市 场。


动辄几万的腕表、皮带、打火机,目前在城市小资人群里并不少见,穿的服装基本把商标明显的陆露在外面,为什么?好不容易买的牌子,可不是自己独享的,是让大家一起赞誉的,让别人看见,让别人羡慕,是必须的动作。


研究中国人,就会发现,中国的市场是很有特色的,也许是发展型国家必经的过程吧,由于穷怕了,没有真正贵族,倒退30年绝大多数是朴实的农民,赶上革命战争,有的当了大官,有的成了富商,有点成了富二代等等。。。。


奢侈品营销,是品牌营销的最高境界,想想看,一个人为了某一牌子,朝思暮想,饿着肚皮也要攒钱买到手,不是喜欢而是为了炫耀,完全是心里的满足,这造就了一个多大的虚荣市场啊。品牌有三种价值,基本的是使用价值,再者为情感价值,最后就是品牌的最高价值——炫耀价值。


一块表,可以50元,可以5000元,也可以5万元,还可以50万元,为什么呢?卖计时功能的就是基本价值,是不值钱的,卖50万的腕表,绝不是计时工具,而是装饰品,是财富的标签,是品味象征,所以,这种无形的价值,才是品牌的核心价值。


消费者梦寐以求的,并付出全力得到的牌子,才叫品牌,品牌能够统治他们的心灵,虚荣控制了他们的灵魂,其余的,仅仅是牌子而已。

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