什么才是真正的营销人才?

 什么才是真正的营销人才?

       本人从事营销工作10余年,曾经有很多人,包括很多的企业家给我提出这样的问题。 

       我就告诉他们:世界上至少有两种活,中国富人家的孩子是不干的。

       一是体育。

       你什么时候见过一位部长的孩子成为世界体育冠军的?

       你什么时候见过一位县长的孩子成为世界奥运冠军?

       没有!因为体育太苦了,太累了!一般来讲,得了世界冠军的最后会闹出一身病。得不了世界冠军的,基本是白辛苦。所以体育是穷人孩子做的一件事情。 

       中国富人家孩子不会做的另外一件事情就是营销。 因为营销也太苦,太累了啊!你见过哪一位高干的孩子成了营销专家吗?不要说县长的儿子不会去做销售,乡长的儿子也不太可能作销售。即使他们做销售,也是卖他们乡里的地,那叫搞房地产!销售也是穷人孩子干的事情。 

       所以,吃苦是营销人员首先具备的一个基本前提。穷人的孩子如果连苦都不能吃,在这个世界上就没有立足之地了! 光会吃苦还不够,还必须学会思考。

       记得上小学的时候, 我读过一则故事:一个小伙子砍树,非常卖力地砍,第一天砍了二十棵树,第二天砍的更勤奋,结果只砍了十八棵,第三天尽管更加努力,却只砍了十六棵。他很懊恼,去问师傅。师傅反问道:你磨斧头了吗?年轻人困惑说:磨斧头会耽误时间啊?师傅说:磨刀不会耽误你砍树的,相反只有斧头磨快了,树才能砍得更容易,更快。

       思考就是磨刀!没有发自内心的思考,就不会有真正的智慧。 

       营销人员另外的特质就是,思考清楚以后的行动,而且是迅速的行动。没有行动再多的思考也无用。 所以,善于吃苦,主动思考和快速行动是真正的营销潜质!

本文作者:刘秀光

来源:新浪网http://cp-sina.com.cn/minisite/news/2014/1009/171.html

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