有效制定年度经营计划
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有效制定年度经营计划

价格:22000 元/天
课程目标:

内训分类:企业战略 战略规划 内训热度:3111人查看

邱柏森
  • 讲师资质:亚太名师
  • 常驻地区:北京市 市辖区
  • 擅长领域:领导力,团队建设,中层
  • 擅长行业:金融行业,银行行业,汽
  • 讲师介绍:邱柏森 实战派组织执行力、领导力提升专家 企业文化落地专家 执行力落地微咨询
  • 联系:点击这里给邱柏森发消息

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《有效制定年度经营计划》
课程前言

企业在制定年度经营计划时,常常存在以下问题:
1、 年度目标的确定,感性随意,大多凭个人推断,欠缺量化根据。
2、 计划的制定大部分是在进行指标的机械分解和分配,缺乏科学的目标分解方法;
3、 年度计划与公司战略发展脱节;年度目标的实现和日常具体工作缺乏有效链接;
4、 经营计划不是太过空泛,就是太过细节,对年度关键问题缺乏有效地判别方法;
5、 对如何生成达成目标的年度经营策略,缺乏系统、有效的推演逻辑;
6、 计划的内容大部分“空”而“散”,导致计划执行的有效性降低;
7、 计划制定过程缺乏科学的流程指导,企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论得不到最终结果;
8、 计划制定完成,往往束之高阁,缺乏对计划执行的有效监控;

课程目标:
本课程将全面系统地介绍,如何通过导入科学的方法和流程,有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习,可让学员掌握:
 如何利用营销价值链,科学导入年度经营计划的制定流程;
 如何科学的确定年度经营目标;
 如何基于问题分析,有效生成年度营销策略;
 如何在不同的预算下调整营销组合的方法;
 如何快速确定营销管理与人力资源管理的工作重点;
 如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作;
 如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价;
 如何进行风险评估和确定风险规避的方法;
授课讲师:邱柏森
授课方式:讲授﹑案例教学﹑分组练习、实操模拟、现场互动答疑
培训对象:企业总经理、副总、总监及部门经理


本课程区别于其他同类课程的特色

1、 讲师的大集团企业副总的经历使效果更有保障。
2、 理论基础深厚。从年度经营计划的结构、内容、流程讲起,层层递进,最终得出制定年度经营计划一整套原则及每个步骤的具体工具、技术方法。通过学习,可使培训对象对优秀企业的成功做法,有一种全新的认识。
3、 课程中融合大量的实际工作中的具体问题进行剖析,贴合学员实际现状
4、 一改其他课程理论,原则居多的风格,重点以讲授+练习训练+视频案例分析的辅导式教学,当场实用有效。
5、 课程所用案例,活动等均出自讲师实际工作经历以及针对企业前期调研,而非杜撰,抄袭或固定模式。课程真实性、针对性、实用性、实效性更强。
6、 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用
7、 灵活运用多种培训手段:案例教学、分组练习、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高业绩。
8、 如预算允许,在授课后3个星期进行针对性应用辅导教练,可保证效果固化。
课程提纲:
年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。
有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向;本课程将分三个部分展开介绍:

第一部分 年度经营计划导论
1. 年度经营计划与企业管理系统;
1.1 系统、策略、项目、任务与活动;
1.2 管理系统各模块
1.3 年度经营计划承担的使命;
1.4 年度计划与全面项目化管理;
2. 战略发展规划与年度经营计划;
2.1 OGSM战略规划工具:战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准;
2.2 战略发展目标与年度经营目标;
2.3 战略阶段策略与年度经营策略;
2.4 年度经营策略与量化评估标准;
3. 年度经营计划与年度营销计划;
3.1 经营目标与营销目标;
3.2 经营策略与营销策略;
3.3 年度经营计划制定的基础营销模型:ADP模型
4. 制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构;

第二部分 科学制定年度计划的组织流程
1. 年度经营计划的管理流程;
1.1 年度计划制定的虚拟项目组;
1.2 年度计划制定的准备工作;
1.3 年度计划制定过程的协调与监控;
2. 年度经营计划的组织流程
2.1 营销价值链;
2.2 营销工作立项;
2.3 组织价值链;
2.4 组织建设工作立项;
2.5 立项需求的传递与满足;
2.6 营销价值链与组织价值链的固化;

第三部分 年度经营计划分步详解
本部分是整个课程的重点;该部分将全面系统地介绍:1、如何利用ADP模型,科学的确定年度经营的目标;2、如何基于对营销和组织的分析,有效地找准年度工作的关键问题;3、如何基于问题分析,利用营销价值链和组织价值链,有效生成年度经营策略;4、如何利用全面项目化管理模式,将策略有效转化为工作任务;5、如何利用项目管理工具,有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况;

1. 年度计划的总体结构与内容
2. 总体规划
2.1行业特点/服务模式分析;
2.2企业总体发展规划
3. 年度经营目标制定
3.1目标的估算-ADP模型
3.2预设估计原则
3.3 目标分解
3.4 目标降维
4. 年度策略的制定
4.1 策略量化模型;
4.2 客户态度监测与服务策略改进;
4.3 客户满意度监测与服务策略改进;
4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进;
4.5 组织诊断与组织进化;
4.6 组织提升策略与十大契约关系;
5. 年度项目立项
5.1 资源分析与关键问题总结
5.2 立项
5.2.1.由谁来立项——项目立项架构;
 项目目标量化的要领;
 七大一级部门工作模型;
 工作全面项目化打包;
 常规工作项目与逻辑型工作项目;
5.2.2.按什么流程立项——项目立项流程;
 立项步骤;
 需求传递
 资源预算
5.2.3.按什么方法立项——项目立项方法;
 事件结构模型;
 工作量化管理要领;
 工作分解与排期;
5.3 资源需求分析
5.4 监控计划
6. 风险预测与对策
7. 年度计划的定稿与宣导

课程对象
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