《销量—狼性销售团队打造》
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《销量—狼性销售团队打造》

价格:21000 元/天
课程目标:在当前市场经济竞争比较激烈的情况下,市场就如狮子与猛虎;在与雄狮和猛虎相比之中,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎枪、陷阱、毒药也就是人力的话,它们几乎可以和一切动物抗衡。 其实在人类社会中,有的

内训分类:营销服务 营销团队 内训热度:3910人查看

樊付军
  • 讲师资质:亚太名师
  • 常驻地区:广东省 广州市
  • 擅长领域:营销团队,营销渠道,中
  • 擅长行业:金融行业,家电行业,电
  • 讲师介绍: 国内知名实战派培训师  中国人力资源开发研究会特聘专家  中共党员、广州培训师联合
  • 联系:点击这里给助理发消息

客户服务

4006006171

导言、关于学习的效率及学习方法分析

第一章:狼性销售团队基础知识概述
一、什么是团队
二、为什么要建立团队
三、团队有什么特征
四、企业成功的本质——团队绩效

案例分析:任正非论狼性团队
华为公司致力于打造四大营销团队:
核心团队——血浓于水,荣辱与共;
执行团队——只做结果,不找借口;
职业团队——责任在我,专业一流;
狼性团队——尊重强者,淘汰弱者。

五、狼性销售团队成员的价值观与心态调整
(一)、打造团队共同价值观
(二)、一流销售团队成员拥有的心态
 心态修炼之一—忠诚敬业
 心态修炼之二—主动进取
 心态修炼之三—负有责任
 心态修炼之四—诚实正直
 心态修炼之五—严于自律
 心态修炼之六—团队精神

技巧导入:营销的九大步骤

案例分析:美的销售团队的狼性法则

第二章、如何构建效能狼性销售团队
一、高效能销售团队的八大特征
(一)明确而坚定的目标
(二)成员角色明确且技能互补
(三)规模适中且绩效最佳
(四)成员分担责任且齐心协力
(五)成员平等交流且相互尊重
(六)个人贡献得到认可和赞扬
(七)向心力强,团队精神激昂
(八)团队内部求同存异又有共同规范

二、狼性销售团队需要学习狼的十五大特点
(一)、八大精神:
1、领袖魅力2、众狼一心3、团结合作4、目标专注
5、必胜信念6、谋后而动7、自知之明8、卧薪尝胆!

(二)、三大纪律:1、坚决服从2、步调一致3、决不放弃!

(三)、四大品格:1、言传身教 2、表里如一 3、狼亦钟情4、血浓于水!

三、设定销售团队合理的目标
(一)明确团队使命,制定清晰目标
1、明确性
2、衡量性
3、可接受性
4、可实现性
5、时限性

(二)聚焦——目标成功的保障
(三)坚定忠诚地执行目标和计划——让目标渗透人心
(四)分工明确,紧密合作,实现共同目标
(五)、目标管理的效果评估:KPI指标评估法、结果导向评估法、过程导向评估法

四、营销实战---狼性销售团队目标100%精准执行的九大事项
1、优秀营销人的精准定位----定位决定地位
2、顶级营销精英必备的五颗红心
3、实现销售业绩倍增的三大核心策略
4、营销精准执行管控的三大关键步骤
5、如何拿下大单的四大基本策略
6、如何既保证销售业绩又能顺利收款的基本原则
8、从销售菜鸟到销售精英五句经典话术
9、细节决定成败!---一言一行皆销售!

案例分析:三只鬣狗和一匹大斑马

五、塑造销售团队的文化
(一)建立团队的价值观
1、如何建立团队使命感
2、如何建立团队价值观
3、如何在实践中贯彻团队价值观

(二)建立团队文化的四个关键词
1、协作
2、激情
3、公正
4、责任

(三)宽容失败
1、成功者与失败者的不同之处
2、允许失败,就允许成功
3、允许不是——正确看待失败
4、转败为胜——越挫越勇

案例分析:马云的失败观

四、拒接平庸
(一)平庸之徒的典型特征
1、借口很多
2、经验主义
3、容易满足
4、不断抱怨
5、思想消极——我觉得我无能为力

(二)如何克服平庸
1、注重结果,拒绝借口
2、打破经验主义
3、数一数二和20-70-10曲线
4、立即行动
5、拒绝抱怨

案例分析:华为:团队激励与绩效考核案例

第三章、狼性销售团队打造

一、汲取狼性精华,打造狼性销售团队
(一)、 狼性意识就是强者意识
1、坚决吃肉,决不吃草的食肉意志
2、忠爱同伴、同进同退的团队精神
3、顽强执著、绝不言败的进攻精神
4、永不自满、不断成长的进取精神
5、所向披靡、战无不胜的进攻艺术
6、斩草除根、干净利索的行事风格

(二)、狼道,是以弱胜强的不败之道
1、道是理想:
2、道是规律:
3、道是原则,狼道三原则:
(1)、对内管理,诱之以利,驱之以法,优胜劣汰,适者生存;
(2)、对外进攻,围而攻一,以攻为守,歼敌必灭,百折不挠;
(3)、对己:断腿强身,危机强志,尝胆强心,全力以赴而强力。

(三)、狼性销售团队的目标打造
1、紧密团结:群狼携手打天下,携手让我们走的更长,狼族之间决不内耗
2、坚决进攻:“坚决吃肉,决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础
3、团队规模稳步突破:目标明确、步骤清晰、方法得当,周而复始
4、狼性队员:个体素质不断提升,完不成任务决不罢休

导入:销售的四大特点

二、狼性销售团队如何开展工作
(一)、转变销售思路
1、做销售,跟着时代走
2、别把营销当推销
3、客户的感受最重要
4、既要“推”,又要“吸”
5、带着狼性这把剑上战场

(二)、狼性销售增添三大流
1、信息流:快餐时代,我们要快
2、信用流:有信用才有稳定
3、情感流:感情是要培养的

(三)、应如何开展销售
1、销售要找对路子
2、时而要快,时而要稳

三、如何管理狼性销售团队
(一)、狼性销售团队的管理铁律
1、管理不能心慈手软
2、距离产生管理美
3、管理要站得高,看得远
(二)、不同团队管理要点
1、管效率型团队的四个要点
2、管效能型团队的四个要点
(三)、如何让销售人员具备狼性
1、不经历风雨,怎能见彩虹
2、鼓励是最好的强心剂
3、适当考核才能激发潜力
(四)、一手抓机制,一手抓文化
1、机制漏洞,不可不抓
2、有文化才是硬道理


四、激发下属狼性,打造进攻型业务代表
(一)、强势激发,在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子
1、狼行千里吃肉:“坚决吃肉,决不吃草”的自我许诺
2、积极地解释一切事件:任何事件的发生必有其原因和目的,而且必定有益于我
3、积极正确的归因模式:从自己身上找原因,责任在我,改进自我,成功始自信念
4、不找任何借口:积极探索“如何做”,而不是论证“为什么不能做”
5、不做无用功:“上帝决不照顾埋头苦干的人,只能照顾找对方向,找对方法的人。”
6、 “重视过程,结果自然产生”:成功是一个积累的过程,成功还需要耐心等待

(二)、建立狼性成长环境
1、狼的危机意识在于:再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来,而且是卓有成效的奋斗;时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。
2、弱肉强食,适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境,温室里不会培养出百战百胜的狼群。

(三)、打造业务代表的进攻性
1、这是一个供过于求的时代,你不进攻,你的对手就会抢走你的生意
2、进攻带来个体与团队的活力,进攻带来内部变革,进攻带来空间与机会
3、羊低头啃草,遇到危险撒腿就跑; 狼昂首吃肉,见到猎物奋起进攻

(四)、狼性进攻的六拼法则
 拼力量整合,不拼力量本身
 拼速度,不拼规模;拼完美
 不拼数量;拼团队
 不拼个体;拼猛烈
 不拼时间;与更猛的敌人相拼
 拼韧性,而不拼猛烈

如何制定进攻的具体实施细则,以确保业务代表的进攻“到位”

五、利其器,狼性销售总动员
准备一:产品特性利益化
准备二:公司介绍优势化
准备三:有效论证产品的九种工具
  准备四:竞争对手调研与分析,  
  准备五:客户分析:
  准备六:年收入六位数的行销谋略

六、打造销售团队的狼性文化
(一)、团队文化——团队内部的精神契约
拒绝那些空洞的口号,不能被员工认同的一切口号都是笑柄
增强团队内部的精神契约

(二)、 如何面对内部的矛盾和冲突,如何对待那些比较”自我“的员工?

(三)、倡导为学习型团队——你可以拒绝学习,但是你的对手不会

如何制定内部的激励政策

(四)、如何才能实现团队合作,团队“竞争而不斗争”的机制探索

案例: 提倡什么、反对什么,建立团队的正气

(五)引导队员进行团队心态整合:个人离开团队,就是孤家寡人
1、以全局为重:大事讲原则,小事讲风格
2、主动争取别人的帮助和支持,主动与别人相融合
3、帮助别人做得更好:

“一名伟大的球星,最突出的能力,就是让队友变得更好。”——迈克尔•乔丹

4、成功共分享,不要吃独食

结束语:我是精英.我要奋斗!

课程结束:
一、重点知识回顾
二、互动:问与答
三、学员:学习总结与行动计划
四、企业领导:颁奖
五、企业领导:总结发言
六、合影:集体合影

课程对象
本课程适合于企业各层级,总裁、总经理以及中高级管理人员
课程收益
《销量II—狼性销售团队打造》课程打破以往的填鸭式教学模式,让所有的学员以实景演练的方式全身心参与和体验!课程气氛轻松快乐、紧张而有序,课程所有的内容、工具当场转化落地!通过训练,让学员发自内心地感受到自己和团队的无限潜能;同时,现场进行精准的目标分解,执行计划落实到每一周,改进措施落实到每一天!
本课程将从狼性精神、思维观念入手,从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度,全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。
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